SNS市场竞争惨烈 垂直社区尚有机会

　　比特网(ChinaByte)4月30日消息(孙广健)Facebook入华传闻不断，Myspace中国起名“聚友”，校内网进军白领……社交网站无疑是今年一道绚丽的风景，同时也暗含着一场激烈的角逐。

　　经历了近三年的发展，国内SNS网站群雄逐鹿的时代已近尾声，很多网站已经倒下，而活下来的也已经有了一定的用户基础和业务模式，虽然在盈利模式、业务范围等很多方面并未成熟，但基本的格局已经可见一斑了。

　　“3000所大学、85000家公司、8000所高中、2000多万注册用户”，在陈一舟收购校内网之后，校内网得到了长足的发展，现在已经成 为国内影响力最大的SNS网站。在学生用户达到1500万之后，从去年底开始，校内网又在积极开拓年轻白领用户群体，在千橡旗下的各网站，甚至北京地铁里 都能看到校内网的广告。

　　校内网同Facebook很相像，从页面风格到功能设置，从学生到白领的路线也非常类似，只是在发展速度上还与Facebook有一年的差距，主要表现在用户规模和技术积累上，而起初时Facebook比校内网要早两年。

　　同样瞄准大学生的SNS网站国内也有很多，其中获得了两轮红杉资本的占座网也占有一席之地，其拥有700万注册用户，对教育部注册的学校也都有 覆盖。相比较陈一舟大手笔的“送鸡腿”，做广告，占座网主要依靠各种校园活动来进行宣传，虽然有“电ta”、 “树宝宝”等本土化很强的产品，但人气不足却一直阻碍了其发展。

　　与占座网、校内网不同，腾讯的 Q-Zone、Myspace中国和51.com虽然都有SNS服务的元素，但都更倾向于交友业务，更多地强调认识陌生人而非单纯地维护线下好友关系。校 内网许朝军向比特网表示，千橡的团队曾经从事过类似的服务，但发现这一种功能已经被腾讯QQ满足得很好了，在经历了一些挫折后才在校园领域获得了成功，这 也从侧面暗合了Myspace中国的发展进程。

　　以上几家网站已经基本满足了青少年用户的社交要求，这给Facebook入华带来了极大的压力，虽然其有领先的技术和庞大的规模，但如果继续其 在美国的策略，那将在国内市场没有可乘之机，由于QQ的强大影响，中学生往往会选择Q-Zone等交友社区，而大学生会跟随其学长们投入校内网或占座网的 怀抱。而这两家网站也都很重视“新白领”们的体验，不会将这些客户拱手他人，况且在社交网站多年亲手打造的朋友圈子也意味着非常大的迁移成本。

　　这并不意味着Facebook在国内市场毫无希望，其最好的入华策略是收购一家有一定规模的SNS网站，然后利用已有的技术和经验，加上雄厚财 力的支持从新生入手，利用国际化的形象一步步将其他网站挤出大学领域，并逐渐向两侧(中学、白领)延伸，从而在国内站稳脚跟，这当然不是易事。

　　大学被证明是社交网站的沃土，大学生既有充足的时间，也有一定的消费能力，其社交关系也比较简单，这些都是建立门户式社交网站所需要的基础，抓 住这些未来社会的主流人群也等于抓住了未来的话语权和广告价值。但同时，门户式社交网站目前最需要解决的是盈利的问题。虽然陈一舟声称校内网2月份的广告 收入达到400多万元人民币，但这相比其巨大的投入还显得微不足道。

　　SNS的商业机会在哪里呢?其中之一就是好友的垂直细分。例如：同学的好友可以分成一个群组，用户在这里分享的是学生时代的美好回忆;共同爱好的朋友可以分成另一个群组，用户可以分享共同的爱好和心得;甚至家庭主妇可以组成购物群组，相约一并上街买菜……

　　这样就能够精确定位用户所需要的产品和服务，也就将互联网广告精准的特色发挥出来了。这一点恰恰是校内、占座、Q-Zone等交友社区所共同缺乏的，其弥补的措施往往是建立分论坛，如校内网的论坛功能。

　　而垂直细分恰恰是论坛的优势，论坛辅以社交功能可以更好地增加用户的粘性，保持用户群体的稳定，同时也给了论坛更强的盈利能力。而原有的用户群 体和用户相互关系也便于初始群组的形成，从而大大降低建立SNS网站的难度和风险。拥有60万Discuz!论坛用户的康盛创想(Comsenz)前不久 推出了 SNS软件——UCenter Home，这个举动对于论坛类网站来说无疑是锦上添花。

　　鉴于目前网民对网站娱乐性的诉求，蕴含更多中国元素的SNS具有更大的发展空间，它正走着论坛、博客曾经走过的道路。也许用不了多久，UCenter Home 将成为各个网站的标准功能之一。